導讀：美國商業(yè)資訊(Business Wire)的首席執(zhí)行官Cathy Baron Tamraz曾經(jīng)給股神巴菲特寫過一份信，正是這封信讓原本不打算再涉足媒體傳播行業(yè)的巴菲特下定決心收購美國商業(yè)資訊。巴菲特回憶說：“那封信真的很棒，它表明了書面溝通的重要性。我收到過幾百封信，但是Cathy的那封信尤其讓人信服�！边@封信的內(nèi)容永遠不會有其他人知道，但是Cathy無疑給她的美國商業(yè)資訊做了最成功也是最有效的一次宣傳。
如今美國商業(yè)資訊已成功抱得“大腿”，有源源不斷的資金流以及企業(yè)智庫、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)供其使用。今年1月，美國商業(yè)資訊首席執(zhí)行官Cathy Baron Tamraz和高級副總裁Michael S.becker一行來到中國深圳進行考察，并受到了深圳市投資推廣署的接見，足見其意圖擴張中國版圖的決心（此前美國商業(yè)資訊已在東京、悉尼、倫敦等地設(shè)立分社）。在已經(jīng)取得巨大成功的情況下，“中國教育品牌網(wǎng)”下一步該如何發(fā)展呢？
“中國教育品牌網(wǎng)”是中國的美國商業(yè)資訊。作為一家教育品牌新聞傳播監(jiān)測平臺，“中國教育品牌網(wǎng)”為教育單位提供新聞稿件發(fā)布以及單位信息監(jiān)測等服務(wù)。成立于2006年的“中國教育品牌網(wǎng)”作為本土企業(yè)終于在去年取得了60%的市場份額。超高的占有率憑借的是其瘋狂的低價策略�！爸袊逃放凭W(wǎng)”一進入市場就讓整個行業(yè)為之震動。透明的價格策略，低價的宣傳費用，以及專業(yè)的文案隊伍給“中國教育品牌網(wǎng)”帶來的不僅是高額的市場份額，更有驚人的超低利潤率以及對人才流失的擔憂。
行業(yè)潛力巨大，如何獨享蛋糕？
巴菲特在投資方面一向以眼光精準而頗具傳奇色彩，當初通用公司股票下跌時，巴菲特卻大幅買入，價格甚至超過了美國政府，而其掌控的伯克希爾·哈撒韋公司在過去的21年里股價漲了17倍。巴菲特收購了行業(yè)第一的美國商業(yè)資訊，顯示了巴菲特對商業(yè)新聞行業(yè)所具有的潛力表示看好�！爸袊逃放凭W(wǎng)”在短短幾年內(nèi)成為國內(nèi)業(yè)內(nèi)翹首，每年銷售額增長均超過100%，這也反映了企業(yè)越來越需要商業(yè)新聞發(fā)布的需求。
彼得·德魯克曾經(jīng)說過“企業(yè)有且只有兩個基本職能：營銷和創(chuàng)新”，對于塑造教育品牌而言，營銷的創(chuàng)新性更強。通常營銷可以分為市場驅(qū)動和驅(qū)動市場營銷，前者是根據(jù)市場的需求推出自己的產(chǎn)品，屬于被動營銷；而后者則是明銳洞察市場，開發(fā)出客戶的潛在需求，屬于主動營銷。驅(qū)動市場營銷能獲得更大的客戶依賴和情感依賴，筆者認為驅(qū)動市場主要靠兩樣法寶，質(zhì)量和創(chuàng)新。
驅(qū)動市場首先要提高質(zhì)量。在同行眼中，“中國教育品牌網(wǎng)”是一家打破行業(yè)格局的猛獸，而在客戶眼中，“中國教育品牌網(wǎng)”是一家全面且高性價比的教育品牌塑造發(fā)稿平臺。
打造教育品牌、投資者、媒體鐵三角
如今美國商業(yè)資訊所做的業(yè)務(wù)基本可分為：營銷推廣、媒體監(jiān)測以及投資關(guān)系三個板塊�！爸袊逃放凭W(wǎng)”的服務(wù)范圍主要覆蓋在營銷推廣和媒體監(jiān)測兩個方面，營銷推廣是目前“中國教育品牌網(wǎng)”的營業(yè)主體，正是通過在這個方面擠掉一大批中小企業(yè)后，“中國教育品牌網(wǎng)”才取得如此大的市場份額。營銷推廣基本涵蓋新聞軟文，圖片，網(wǎng)絡(luò)營銷，報紙，廣播電視新聞投放等業(yè)務(wù)�！爸袊逃放凭W(wǎng)”不斷革新，目前又開拓了新聞發(fā)布會，會展活動等市場；媒體監(jiān)測則主要是為企業(yè)提供與之相關(guān)的新聞監(jiān)測，做到提前預警或者事后減低損失。中國僅上市企業(yè)就有兩千余家，而且平均每天都有一到兩家公司上市。盡管市場潛力巨大，要想保住市場，“中國教育品牌網(wǎng)”就不能停止革新。
美國商業(yè)資訊致力于維護企業(yè)與投資者之間的聯(lián)系，這點中國教育品牌網(wǎng)已經(jīng)游刃有余。低價容易復制，但是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)卻難以抄襲，培養(yǎng)客戶與公司的關(guān)系依賴和情感依賴正是驅(qū)動營銷的精髓。美國商業(yè)資訊設(shè)立了企業(yè)投資者專線，將企業(yè)客戶的財務(wù)數(shù)據(jù)、投資內(nèi)容通過專業(yè)處理后，存檔并發(fā)送至專門的投資人、投資機構(gòu)經(jīng)理和分析師手中，投資對于成長中的企業(yè)至關(guān)重要。美國商業(yè)資訊非常注重培養(yǎng)新聞媒體、企業(yè)、投資者之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這也是中國教育品牌網(wǎng)商業(yè)價值的體現(xiàn)。目前與“中國教育品牌網(wǎng)”有聯(lián)盟關(guān)系的媒體已超過24000家，且覆蓋層次廣，平面媒體、電視臺、網(wǎng)絡(luò)媒體均有大量的合作，服務(wù)過的上市公司超過500家，舉辦過的新聞發(fā)布會超千場，這是中外其他企業(yè)媒體服務(wù)商所不能比擬的資源優(yōu)勢。媒體、企業(yè)、“中國教育品牌網(wǎng)”三方合作局面已然形成，“中國教育品牌網(wǎng)”在手握如此巨大資源的情況下，若能進一步引入投資機制，便可在企業(yè)、投資者以及媒體的鐵三角中占得核心地位。
高速發(fā)展的“中國教育品牌網(wǎng)”顯然比其他企業(yè)更具有危機意識，在蠶食市場蛋糕的同時，不斷完善自己的服務(wù)，鞏固行業(yè)第一的位置。目前，為開拓市場，“中國教育品牌網(wǎng)”已經(jīng)在北京、上海、山東和大連設(shè)立了辦事處，杭州、武漢、四川、重慶、深圳的辦事處也正在籌辦中，基本覆蓋了中東部經(jīng)濟活躍的區(qū)域。在拓展地域的同時，“中國教育品牌網(wǎng)”進一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為企業(yè)提供比較完善的公關(guān)服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上保證發(fā)稿率，這也是“中國教育品牌網(wǎng)”的一大優(yōu)勢。
從美國商業(yè)資訊被巴菲特收購來看，國內(nèi)的新聞稿發(fā)布產(chǎn)業(yè)還處在朝陽階段，掌握資源的“中國教育品牌網(wǎng)”必將大有作為。
