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當(dāng)職業(yè)教育機構(gòu)遇上互聯(lián)網(wǎng)金融，會產(chǎn)生怎樣奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”呢？百度金融“教育中國行”在深圳站的活動，或許能給出答案。3月18日，百度金融“教育中國行”走進深圳，與數(shù)百家當(dāng)?shù)芈殬I(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)的相關(guān)負責(zé)人齊聚一堂，共同探討職業(yè)教育、教育信貸等時下教育圈里的熱門話題。
“推廣難”“招生難”“融資擴張難”……這些糾纏教育機構(gòu)多年的老問題，在現(xiàn)場都得到了百度金融怎樣的解答？為何眾多職業(yè)教育機構(gòu)都選擇當(dāng)場立即與百度金融簽約？而已與百度金融有合作的深圳嘉華職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、深圳塔塔咨詢服務(wù)有限公司、新時代美業(yè)集團等教育機構(gòu)們又都有怎樣的心得體會或是辦學(xué)秘訣？
（深圳職教圈各路精英擠爆現(xiàn)場 紛紛當(dāng)場直接與百度金融簽約）
（“百度金融教育信貸合作伙伴”授牌儀式)
百度金融事業(yè)部總經(jīng)理
楊進：和教育機構(gòu)一起去探索、踐行轉(zhuǎn)變發(fā)展模式
“百度金融希望利用百度的品牌和技術(shù)優(yōu)勢，在教育主管部門的督導(dǎo)和幫助下，和教育機構(gòu)一起去探索、踐行轉(zhuǎn)變發(fā)展模式、拓展增量市場的解決方案，借助教育培訓(xùn)機構(gòu)的過硬經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新手段，幫助人們獲得教育培訓(xùn)的機會，實現(xiàn)人生夢想，同時也為促進社會就業(yè)獻一份力，實現(xiàn)多方共贏。” 百度金融事業(yè)部的總經(jīng)理楊進現(xiàn)場表示。
在現(xiàn)場深入剖析職業(yè)教育機構(gòu)“規(guī)模經(jīng)營小”“發(fā)展不均衡”“獲客難”“融資貴”等問題后，楊進還誠意滿滿地給出了解決方案，“百度金融的教育信貸服務(wù)，不僅能夠為學(xué)員提供有競爭力的互聯(lián)網(wǎng)消費信貸，也能為機構(gòu)提升學(xué)員上課意愿、帶來更多學(xué)員，提升機構(gòu)的業(yè)績。同時，我們也為教育機構(gòu)搭建專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)商戶管理平臺，提供互聯(lián)網(wǎng)線上導(dǎo)流服務(wù)以及信息和賬務(wù)處理，拓展機構(gòu)的獲客渠道，提升機構(gòu)的經(jīng)營效率�！�
百度教育信貸產(chǎn)品總經(jīng)理
李紅朝：多優(yōu)勢秒殺傳統(tǒng)銀行教育信貸
在李紅朝看來，百度正在從連接人與信息向連接人與服務(wù)轉(zhuǎn)變，百度金融教育信貸更是如此。對此，他表示，“百度擁有海量的流量數(shù)據(jù)，作為高價值的媒體平臺還有很強的媒體曝光能力，百度金融愿意通過這些優(yōu)勢資源以及大數(shù)據(jù)分析能力，為教育行業(yè)提供解決方案，一方面幫助學(xué)員解決‘學(xué)什么、去哪學(xué)、學(xué)費不夠’的問題，另一方面幫助教育機構(gòu)克服‘推廣難、招生難、融資難’的難題。”
談到具體的產(chǎn)品優(yōu)勢，李紅朝對比傳統(tǒng)信貸“申請煩、受理慢、收費高和模式單一”等問題，介紹了百度金融教育信貸的多重優(yōu)勢：可以為教育機構(gòu)提供快捷的秒批授信，提高申請和受理效率，同時依托背后強大的金融支持，幫助機構(gòu)加速資金轉(zhuǎn)化。教育機構(gòu)還能依托百度的品牌背書、流量支持，加速機構(gòu)線上化，提升學(xué)員的信賴度，最終擴大品牌影響。
事實上，用戶年紀(jì)只要在15至55歲之間，就可以憑借二代身份證進行全程APP的無紙化申請，操作流程十分便捷。除此之外，基于強大的大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，百度金融的教育信貸產(chǎn)品還可以幫助教育機構(gòu)精準(zhǔn)定位教育客群，為教育機構(gòu)挖掘市場藍海。
百度深圳分公司總經(jīng)理
雷鈞：金融杠桿是教育行業(yè)全民發(fā)展的強大推動力
對于百度金融教育信貸解決方案推出的意義和價值，百度深圳分公司總經(jīng)理雷鈞的理解是，“隨著改革的深入、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中對各種人才的需求日益旺盛。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)+作為連接線上及線下的新商業(yè)形式，正在不斷滲透和改變著傳統(tǒng)行業(yè)。教育行業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的進一步普及，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用和學(xué)生主體為特征的教育2.0時代已然來臨。百度作為最大的中文搜索引擎，通過海量的數(shù)據(jù)分析敏銳地洞察到了金融杠桿作為教育行業(yè)全面發(fā)展的強大推動力，適時提出了教育金融的創(chuàng)新概念，通過與教育機構(gòu)、學(xué)員的深度合作，開創(chuàng)全民教育新局面�！�
而為了推動更好地為教育機構(gòu)服務(wù)，“百度金融服務(wù)團隊還為教育合作機構(gòu)提供產(chǎn)品咨詢和培訓(xùn)、機構(gòu)資質(zhì)審核、產(chǎn)品上線、風(fēng)險防控等全流程的服務(wù)支持，同時為合作機構(gòu)提供放款指引、效果追蹤、產(chǎn)品優(yōu)化等增值服務(wù)”
深圳嘉華職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校校長
金雨：十年信賴合作，百度專業(yè)性強
深圳嘉華職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校成立于2006年，目前主要設(shè)有軟件工程、網(wǎng)絡(luò)工程、Android工程、網(wǎng)絡(luò)營銷、Java等的短期培訓(xùn)課程，在廣東有7家培訓(xùn)分支機構(gòu)�！笆晷刨嚭献鳎俣葘I(yè)性強�！鄙钲诩稳A職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校校長金雨說，用這句話來形容嘉華與百度的此番合作再合適不過了。
不同于傳統(tǒng)金融服務(wù)審批手續(xù)煩瑣、流程復(fù)雜、審批時間長的情況，他更愿意嘗試更具靈活性的百度模式。他舉例說，比如一個學(xué)生決定參加職業(yè)培訓(xùn)，但傳統(tǒng)金融機構(gòu)需要一到兩周的時間才能有貸款審批結(jié)果，如果貸款審批不下來，這個學(xué)生就不得不暫時先放棄，需要等他半年、一年之后籌夠錢才能再來學(xué)習(xí)�！�
在金校長看來，百度獨有的大數(shù)據(jù)分析能力以及流量支持，也是他選擇與百度合作的最大推動力。他說，“百度的品牌知名度和公信力都很強，我們學(xué)生沒有不了解百度的，沒有不用百度的。”
深圳塔塔咨詢服務(wù)有限公司創(chuàng)始人
鐘楚天：學(xué)生只需一個APP即可完成全部貸款申請
“我早期的職業(yè)生涯是在百度�！痹谏钲谒稍兎⻊�(wù)有限公司的創(chuàng)始人鐘楚天的心中，藏著一份對百度特殊的感情。而談到百度金融的教育信貸產(chǎn)品，他表示：“百度公司具有互聯(lián)網(wǎng)基因，相信百度能夠提供高效、便捷的服務(wù)�！�
“百度的分期業(yè)務(wù)通過APP全程無紙化操作下單，學(xué)生只需在一個APP內(nèi)即可完成全部貸款申請以及分期還款，用起來很方便。此外，百度后臺功能強大，通過商戶管理平臺，對學(xué)員分期付款的后續(xù)情況的跟進也一目了然！”他說，“基于以上綜合考量，從公司戰(zhàn)略層面來講，為了給學(xué)生提供方便快捷的服務(wù)，促使我決定與百度金融展開合作�！�
慧科教育集團首席戰(zhàn)略官
陳瀅：2015年在慧科貸款的學(xué)員100%選擇百度金融
慧科教育是國內(nèi)前沿科技領(lǐng)域綜合教育解決方案的提供商，致力于移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營銷等前沿科技領(lǐng)域的軟件開發(fā)、交互設(shè)計及項目管理等人才培養(yǎng)。
慧科教育集團首席戰(zhàn)略官陳瀅，用一組直接明了的數(shù)字來概括去年與百度金融在教育信貸領(lǐng)域的合作進展。他說：“2015年，百度金融與慧科教育集團合作，為300多名學(xué)子提供高達2000萬的分期學(xué)費，我們的學(xué)生更是主動放棄其他貸款、選擇百度金融，2015年在慧科貸款的學(xué)員100%選擇百度金融�！�
新時代美業(yè)集團總經(jīng)理
周楊：跟百度這樣的大企業(yè)合作我比較放心
與其他IT、英語等職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)不同的是，新時代主要的培訓(xùn)是美容、美發(fā)、化妝、美甲、紋繡等課程，面向的學(xué)生群體大多是18到25歲之間的年輕人，因此貸款需求很旺盛。
談到為何與百度合作時，他說，“百度審核非�？欤@是我們最高興看到的一點，也是我們傾向于跟百度合作的原因。”“之前與傳統(tǒng)金融機構(gòu)合作，速度快一點可能需要24小時完成審核，有時甚至需要5天左右的時間才完成。最痛苦的是，苦苦等待5天、10天的學(xué)生審核沒通過，會導(dǎo)致學(xué)校流失很多生源。”
“除了審批速度快、操作流程簡單外，我還很看重百度強大的金融支持能力。”新時代美業(yè)集團的總經(jīng)理周楊說，“說實話，和一般企業(yè)合作的話確實會擔(dān)心，業(yè)務(wù)量猛增以后，萬一資金鏈出現(xiàn)問題，就會導(dǎo)致我這邊合作不了，不過跟百度這樣的大企業(yè)合作我還比較放心。”
鯤鵬職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心校長
馮云川：希望與百度合作讓培訓(xùn)中心獲得更多的生源
已經(jīng)成立了11年的鯤鵬職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心，是主要在深圳進行軟件開發(fā)、營銷等IT職業(yè)技能培訓(xùn)的專業(yè)學(xué)校，隨著與廣東的高校達成合作，鯤鵬得到迅速的發(fā)展，每年僅面向社會人士的培訓(xùn)就達1000人。
“我們之前跟一些銀行的信貸產(chǎn)品也有合作，但是他們的手續(xù)實在是太繁瑣了。”鯤鵬職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校校長馮云川說，“銀行都要跟家長打電話確認貸款信息，有的大學(xué)畢業(yè)生里家庭經(jīng)濟條件不好，父母是不能理解為什么他們花了幾萬塊錢讀了大學(xué)出來還要再花錢去學(xué)技術(shù)，很多學(xué)生因此就不學(xué)了，很可惜。”
在深圳有很多因為想找工作或者換職業(yè)的人群，包括大學(xué)生、年少外出打工的人，他們想通過學(xué)習(xí)技術(shù)在深圳留下來�！跋Ｍㄟ^與百度金融教育信貸的合作，讓培訓(xùn)中心獲得更多的生源�！�
首腦美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院
相信跟百度的信貸合作可以幫助學(xué)校更好的招生
首腦美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院是華南地區(qū)主營美容、美發(fā)、化妝、美甲、紋繡等美業(yè)培訓(xùn)的教育機構(gòu)，現(xiàn)在旗下已有114家美發(fā)店、11家美容院、2家醫(yī)美整容醫(yī)院及6家培訓(xùn)學(xué)校，每年的招生量達3000人，在美業(yè)培訓(xùn)行業(yè)排名全國前十。
首腦美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院相關(guān)負責(zé)人稱，“我們有70%的生源來自網(wǎng)絡(luò)。以前我們和百度推廣合作很不錯，對百度比較信任�，F(xiàn)在跟百度的信貸合作，可以緩解學(xué)生的資金壓力，也可以幫助學(xué)校更好的招生�！�
據(jù)了解，許多學(xué)生在通過短短幾個月的學(xué)習(xí)后，工作幾年就可以拿到上萬元的工資，這對于許多學(xué)生來說，是改變命運的選擇。
珠海國際商務(wù)語言學(xué)校校長
宋鍵：信賴百度大品牌十年合作零風(fēng)險
珠海國際商務(wù)語言學(xué)校主要面向18歲到25歲的成年人進行全日制外語培訓(xùn)，不同于其他培訓(xùn)機構(gòu)只有三四個月的培訓(xùn)周期，珠海國際的課程培訓(xùn)周期基本都在一年左右，全日制的學(xué)習(xí)模式受到很多學(xué)生的歡迎。
“我們這邊主要集中針對的是18歲到25歲的人群，除去本身自有積蓄和家庭支持的外，其實有一部分學(xué)生是希望通過貸款來解決學(xué)費的問題的�！敝楹H商務(wù)語言學(xué)校的校長宋建說，“這部分同學(xué)內(nèi)心希望通過外語培訓(xùn)提升個人職業(yè)能力，如果有教育貸款產(chǎn)品幫助他們解決學(xué)費難題，會很大程度上緩解經(jīng)濟壓力。”
宋校長表示，“其實在百度之前，也有跟其他的金融機構(gòu)或者公司合作。但出于風(fēng)險考慮，在這方面尤其是與一些小公司的合作，采取的策略比較保守�！倍劦酱朔瑪y手百度金融的選擇時，他說，“與百度合作十年之久積累的信任，基本上是零風(fēng)險�！贝送�，百度作為互聯(lián)網(wǎng)公司是高速、便捷的代表，百度金融高效的審批流程也讓他更信賴百度。
