產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的策劃，是產(chǎn)品成功上市前最為重要的工作。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)可以來(lái)自產(chǎn)品自身，也可以來(lái)自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不僅可以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，更要引導(dǎo)消費(fèi)者需求。接下來(lái)一起學(xué)習(xí)如何有技巧的策劃產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

賣(mài)“概念”

概念是表現(xiàn)產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”的一種形式，概念炒作助力產(chǎn)品大賣(mài)。這一點(diǎn)在汽車(chē)品牌上體現(xiàn)得淋漓盡致。汽車(chē)只是一種代步工具，只要性能好便可。可汽車(chē)品牌眾多，這是因?yàn)樗鼈兊母拍罡饔星�秋，契合著不同人的胃口�?

奔馳將產(chǎn)品概念塑造為“精確是生活駕御自如的關(guān)鍵”，在它的產(chǎn)品中，處處都是考究的品質(zhì)體現(xiàn)，而開(kāi)奔馳車(chē)的人也總被認(rèn)為是一個(gè)精致生活的成功人士。而駕駛寶馬的人，總被認(rèn)為是一個(gè)熱愛(ài)生活、有激情人，這是因?yàn)閷汃R的產(chǎn)品概念中試圖創(chuàng)造完美的駕乘快感。

賣(mài)“感覺(jué)”

所謂感覺(jué)，就是企業(yè)以服務(wù)或者產(chǎn)品為載體，為消費(fèi)者創(chuàng)造出的一種心理舒適與精神滿(mǎn)足。現(xiàn)在，這種心理舒適與精神滿(mǎn)足已經(jīng)超越物質(zhì)本身所來(lái)的價(jià)值，成為消費(fèi)者渴望得到的最重要的價(jià)值。

“創(chuàng)造感覺(jué)”的賣(mài)點(diǎn)提煉，首先就要說(shuō)一說(shuō)可口可樂(lè)。今年，可口可樂(lè)將廣告語(yǔ)“Open Happiness（暢爽開(kāi)懷）”更改為“Taste the feeling（品味感覺(jué)）”，期望通過(guò)這樣的洞察，刺激生活在高壓快節(jié)奏環(huán)境下的消費(fèi)者的“享樂(lè)”心理，強(qiáng)調(diào)“活在當(dāng)下，及時(shí)行樂(lè)”，抓住the moment，使可口可樂(lè)融入日常生活，給每一位消費(fèi)者帶來(lái)心理與精神的“感覺(jué)”享受。

賣(mài)“情感”

所謂情感營(yíng)銷(xiāo)，就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2013年，農(nóng)夫山泉纏身“標(biāo)準(zhǔn)門(mén)”，引發(fā)公關(guān)危機(jī)。今年，農(nóng)夫山泉推出全新宣傳片《最后一公里》，不僅對(duì)負(fù)面做出澄清，而且讓消費(fèi)者明白一瓶礦泉水背后的故事，博得了消費(fèi)者的認(rèn)同。打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。