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百年大計，教育為本。孩子是家庭與社會的未來和希望。在中國，家家只有一根獨苗，望子成龍、望女成鳳幾乎是所有家長的共同愿望。為此，家長們對孩子的教育投資近乎瘋狂。據(jù)調(diào)查顯示，教育排在國內(nèi)居民儲蓄用途的第一位。這也帶動了中國教育市場的發(fā)展與繁榮，近年來教育市場持續(xù)井噴，堪稱當(dāng)今中國最朝陽的產(chǎn)業(yè)。
山西晉城的邢老師在創(chuàng)業(yè)前進行項目調(diào)查時就相信“投資教育行業(yè)絕對沒錯”。他大學(xué)畢業(yè)后，跑了很多地方，做過很多工作，總覺得教育行業(yè)既穩(wěn)定又有前途。2006年，他用自己打工的積蓄，在縣城里辦了一個補習(xí)班，由于同行競爭非常激烈，四年多來，他的補習(xí)班里學(xué)員一直不多，不溫不火的生意讓他萌生退意，對教育行業(yè)的情有獨鐘又讓他繼續(xù)想在在教育方面有所成就。于是，從2010年開始，邢老師開始在網(wǎng)上了解教育項目的情況，“剛開始讓我動心的是那種上網(wǎng)學(xué)習(xí)卡，因為代理商不需要場地，經(jīng)營方式靈活，風(fēng)險小。我了解過幾種學(xué)習(xí)卡，說實話，雖然他們的價格便宜，功能多，但課件質(zhì)量很一般，所以我一直猶豫不決。”
“看到清大學(xué)習(xí)吧的加盟招商廣告時，一下子就把我吸引住了。首先讓我認(rèn)可的是學(xué)習(xí)吧的經(jīng)營模式，加上總部的支持力度，我當(dāng)時就動心了�！毙侠蠋熁貞浾f�！霸诳戳斯镜恼n件后，我信心大增，因為和前面那些商家有了比較，自然知道誰的課件質(zhì)量好，而接下來與清大世紀(jì)的接觸更讓我意外，加盟清大學(xué)習(xí)吧不收取任何加盟費和保障金！這么好的項目和優(yōu)惠政策是難得的實現(xiàn)夢想的機會，一定要抓住。人生能有幾回搏，看準(zhǔn)就上！”邢老師樸實的話語里透著堅毅。
在總部的幫助下，邢老師的學(xué)習(xí)吧布置得整潔，優(yōu)雅。剛開始營業(yè)時，邢老師買了很多益智玩具和卡通圖書放到圖書閱覽區(qū)，良好的環(huán)境吸引了很多孩子和家長前來咨詢，于是他趁熱打鐵，安排10天的免費體驗時間，還給每個進店體驗的孩子發(fā)一個筆記本，這樣一來，很多孩子放學(xué)后早早就沖進店里，遲遲不肯離開，孩子們都被這種新型的學(xué)習(xí)方式所吸引住了�？吹竭@種情況邢老師暗自高興，心想：招生肯定沒問題。
可真到招生時他卻傻眼了：沒幾個學(xué)生前來報名�！爱�(dāng)時我是真急了，頭都大了，沒有學(xué)生，關(guān)鍵我還不知道問題出在哪里。免費體驗時，孩子的興趣、熱情都很高，都說這里面有好多學(xué)校里沒有的書和題目；家長也都覺得這種學(xué)習(xí)方式很好，教育資源很豐富而且學(xué)費也不貴，可來報名學(xué)習(xí)的人寥寥無幾呢？”邢老師百思不得其解。
為了解決招生難題，他撥通了清大世紀(jì)總部客服的電話。客服部工作人員在了解到邢老師的實際情況后，給他提供了很多實際建議。在客服的幫助下，邢老師做了一份回訪表，讓老師在回訪表上仔細填寫孩子在這一周時間里的表現(xiàn)，然后請家長在上面寫孩子在家里的情況。增進與家長和學(xué)生的溝通，讓他們感覺到清大學(xué)習(xí)吧的專業(yè)和真誠。
起初效果并不明顯，家長只是寫幾句無關(guān)痛癢的話語，沒有起到溝通橋梁的作用。邢老師又按照客服的指導(dǎo)，把所有孩子給老師“包產(chǎn)到戶”，要求老師必須詳細了解孩子的優(yōu)缺點，不僅是學(xué)習(xí)上的，方方面面都要清楚，就像了解自己的孩子一樣，這樣老師說的每句話，寫的每個字都對孩子的成長進步有很大幫助。果然在這以后，家長就體會到了學(xué)習(xí)吧老師的用心，在回訪表上也認(rèn)真做了回復(fù)。慢慢的，學(xué)習(xí)吧里的孩子多了起來。在2011年首屆清大學(xué)習(xí)吧優(yōu)秀店面“風(fēng)云會”暨2011年度優(yōu)秀店面評選活動中，邢老師的學(xué)習(xí)吧取得了二等獎的好成績，談到成功經(jīng)驗，邢老師說道：“能取得今天的成就，離不開總部的大力支持。做教育行業(yè)，一定要用心付出，對孩子的成長負(fù)責(zé)，家長才會放心的把孩子交給我們�！�
清大學(xué)習(xí)吧不僅讓更多的孩子享受到優(yōu)質(zhì)教育資源，幫助他們升學(xué)、成才，也為很多像邢老師這樣擁有教育情結(jié)的創(chuàng)業(yè)者提供了一個實現(xiàn)夢想的平臺。正如邢老師所說的，“在創(chuàng)業(yè)的過程中有成功，也有失敗。清大學(xué)習(xí)吧讓我找到了前進的方向。我將從這里起航，追逐我的夢想。”
